总裁系列
《大客户营销模式建设》
发布日期:2014-12-03   浏览次数:2516

课程名称

《大客户营销模式建设》

课程讲师

孟昭春

课程课时

2天

课程适合行业

行业不限

适用范围

公司董事长、股东、总裁

课程价值
  如何让20%精英做80%业绩;再让80%的营销员做80%的业绩?
课程摘要

一、课程背景:

三、课程内容

1.为什么20%的业务精英完成80%的业绩?

2.80%的普通业务员只能完成20%的业务?

3.这样的流程和套路,70%90%的不确定因素。

4.只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。

5.活单子做死了?大单子做小了?

    仰仗能人,不能复制;20%硬拼,80%摸索。

依靠关系,缺乏自信;只信领导,不信专业。

迷信经验,不讲科学;消极习惯,不思进取。

各自为政,没有系统;只顾自己,不顾团队。

6.颠覆传统的套路和流程!

7.大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法:用好六把快刀,把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作,一网打尽、一剑封喉、一步成交。

1、大客户营销三特点

2、影响购买的四类人

3、难以逾越的四个拒绝

4、成交的四个标志

5、点线面体的运作流程

6、销售中常遇的五个地雷

7、必须遵循的五个策略

8、营销工具:六把快刀

9、一网打尽的五组问题

10、一剑封喉的营销话术

11、一步成交的机遇判断和把握

12、四维成交法软件的使用

二、颠覆传统的套路、流程

四、大客户营销模式建设的意义和价值

颠覆传统的套路、流程

(建立信任)

(挖掘需求)

(拒绝处理)

(成交)

(一网打尽)

(一剑封喉)

(一剑封喉)

(一步成交) 

1、科学体系,一开始就做对

2、系统复制,20%80%80%80%

3、信心倍增,靠专业,不迷信关系

4、公司一盘棋,即分工负责,又统一协调

5、营销轨迹,一清二楚

6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升 


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课程大纲
《大客户营销模式建设》 26KB 2013-03-06

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